Общая стратегическая концепция
"От центра к периферии, от демонстрации к масштабированию"
1
Фаза разведки и подготовки (0-3 месяца)
Маркетинговое исследование
Глубинные интервью с 30 потенциальными клиентами в каждом регионе
Поиск локальных партнеров
Строительные бригады, поставщики, риэлторы, банки
Юридическая подготовка
Регистрация юрлица, получение необходимых лицензий
Стратегия для Красноярского края
Этапный подход
Красноярск
3-6 месяцев
- Демонстрационный центр
- Фокус на "под ключ" клиентов
- Построение репутации
Бюджет: 2.5 млн ₽
Ключевые города
6-12 месяцев
- Ачинск, Канск, Минусинск
- Выездные бригады
- Региональные склады
Бюджет: 4 млн ₽
Климатическая адаптация
Усиленная версия блоков
- R=4.0 вместо R=3.5
- Гарантия при -50°C
- Антиморозные добавки
Система "зимнего строительства"
- Тепляки для работы зимой
- Противоморозные добавки
- Утепленные леса
Логистическая оптимизация
Инфраструктура
- Склад в Красноярске на 500 м²
- 2 собственные фуры
- Система отслеживания поставок
Финансовые инструменты
- Партнерство с банками для ипотеки
- Рассрочка от компании на 12 месяцев
- Сезонные скидки 10%
Стратегия для Хакасии
Нишевая экспертиза
Сейсмоустойчивость как УТП
Наши блоки имеют гибкие соединения, что обеспечивает устойчивость к землетрясениям до 8 баллов.
Сертификат соответствия СП 14.13330.2018
Пилотный проект
3-4 месяца
- Абакан - ключевой город
- Демонстрационный дом
- Тестирование спроса
Бюджет: 1.5 млн ₽
Локализация
4-9 месяцев
- Партнерство с местными бригадами
- Адаптация к степному климату
- Система вентиляции с рекуперацией
Бюджет: 2 млн ₽
Экспансия
9-18 месяцев
- Дилерская сеть
- Сейсмоустойчивые решения
- Защита от пыли и ветра
Бюджет: 3 млн ₽
Финансовый план выхода
| Статья расходов | Красноярский край | Хакасия | Итого на 24 месяца |
|---|---|---|---|
| Регистрация и лицензирование | 300 000 ₽ | 200 000 ₽ | 500 000 ₽ |
| Демонстрационные объекты | 1 500 000 ₽ | 900 000 ₽ | 2 400 000 ₽ |
| Логистическая инфраструктура | 1 200 000 ₽ | 600 000 ₽ | 1 800 000 ₽ |
| Маркетинг и реклама | 2 000 000 ₽ | 1 200 000 ₽ | 3 200 000 ₽ |
| Адаптация продукции | 800 000 ₽ | 500 000 ₽ | 1 300 000 ₽ |
| ИТОГО инвестиций | 5 800 000 ₽ | 3 400 000 ₽ | 9 200 000 ₽ |
350%
Ожидаемый ROI
На каждый вложенный рубль - 3.5 рубля выручки
30
Планируемых продаж
За год (20 "под ключ", 10 DIY)
40 млн ₽
Планируемая выручка
Средний чек: 1.33 млн ₽
Дорожная карта на 24 месяца
Январь - Март 2026
Запуск и создание инфраструктуры
- Запуск сайта с калькулятором экономии
- Создание базы контента (20 статей, 5 видео)
- Настройка CRM и автоворонок
- Строительство дома-образца
Бюджет: 700 000 ₽
Апрель - Июнь 2026
Активное продвижение и первые продажи
- Запуск таргетированной рекламы
- Участие в строительной выставке
- Открытие дома-образца для посещений
- Запуск партнерской программы
Бюджет: 650 000 ₽
Июль - Декабрь 2026
Масштабирование и работа с отзывами
- Съемка видео с первыми клиентами
- Запуск YouTube канала
- Проведение мастер-классов
- Оптимизация рекламных кампаний
Бюджет: 1.2 млн ₽
2026 год
Консолидация и масштабирование
- Выход на самоокупаемость
- Развитие дилерской сети
- Запуск производства блоков
- Расширение в соседние регионы
Бюджет: 6.65 млн ₽
Ключевые вехи
44444444444444444444444444444444444
Месяц 3
Завершение демонстрационных объектов
Критерий: 2 готовых дома
Месяц 6
Первые 5 продаж
Критерий: Выручка 5М ₽
Месяц 12
Выход на самоокупаемость
Критерий: Положительный cash-flow
Месяц 24
Достижение плановых показателей
Критерий: ROI > 200%